Establece el límite inferior que la empresa puede cobrar por su producto.

Es la parte del costo total (CT) que la empresa tendrá independientemente de su nivel de actividad. Entre estos podemos mencionar: el alquiler, los impuestos, los sueldos administrativos, entre otros.

Es el costo, por cada unidad producida o por cada servicio prestado, de las materias primas, materiales, mano de obra, etc. Este puede suponerse constante para cada unidad independientemente de la cantidad producida.

Tipo de mercado que presenta muchos compradores y vendedores que comercian un producto básico uniforme (trigo, cobre). Ningún comprador o vendedor influye sobre el precio (un solo precio). Si los precios suben, nuevos vendedores ingresan fácilmente.

Mercado que presenta muchos compradores y vendedores que comercian dentro de un “rango de precios” (se da porque quienes venden diferencian sus productos: calidad, funciones, estilos). Los vendedores presentan ofertas diferenciadas para diferentes segmentos con marcas, publicidad, ventas personales. Los compradores pagarán diferentes precios por esos atributos. Existen muchos competidores.

Mercado constituído por unas cuantas empresas vendedoras muy sensibles a las estrategias de precios y mkt de sus competidores. En este mercado se ofertan productos uniformes (acero, aluminio) o no uniformes (autos, computadoras). Presenta un difícil ingreso al mercado: pocas empresas vendedoras.

Demanda característica de los bienes y servicios que son muy sensibles a los cambios en los precios.

Está dado por el volumen de ventas para el cual, los ingresos totales se hacen iguales a los costos totales. Es decir, el nivel de actividad para el cual no hay pérdidas ni ganancias.

Ocurre cuando la variación porcentual de la cantidad demandada del bien es significativamente menor (en valor absoluto) a la variación porcentual del precio.

Estrategia de fijación de precios en la cual las empresas ven las percepciones de valor de los compradores, no el costo para el vendedor, como el factor clave para la fijación de precios.

Mientras los costos establecen el límite inferior del precio, el mercado y la demanda establecen el superior.

Cada precio que la empresa fije conducirá a un nivel de demanda constante y, por tanto, no tendrá ningún impacto diferente en los objetivos de marketing de la empresa.

Cuando el precio está arriba del precio de equilibrio, la cantidad ofertada excede la cantidad demandada. Hay un exceso de oferta o excedente. Los vendedores bajarán el precio para incrementar las ventas.

El precio induce a una comparación entre productos y marcas competidoras. Otorga alta visibilidad como elemento constitutivo del producto y genera mayor o menor fidelidad de los mismos.

Cuando el precio está debajo del precio de equilibrio, la cantidad demandada excede la cantidad ofertada. Hay un exceso de oferta o excedente. Los vendedores subirán el precio para incrementar las ventas.