La cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio.
El precio influye en los salarios, alquileres, tasas de interés y utilidades.
Tiene repercusiones psicológicas, las cuales se relacionan con la calidad percibida y el valor del producto.
El precio influye en la demanda del producto, afecta su posición competitiva; el dinero ingresa a través del precio a la empresa, por lo tanto, es la única variable que proporciona ingresos.
Es la parte del costo total que la empresa tendrá independientemente de su nivel de actividad. Entre estos podemos mencionar: el alquiler, los impuestos, los sueldos administrativos, entre otros.
Es la parte del costo total que está en función de la cantidad de unidades producidas o de los servicios prestados.
Es el costo, por cada unidad producida o por cada servicio prestado, de las materias primas, materiales, mano de obra, etc.
Muchos compradores y vendedores que comercian un producto básico uniforme. Ningún comprador o vendedor influye sobre el precio (un solo precio).
Muchos compradores y vendedores que comercian dentro de un “rango de precios”. Vendedores: ofertas diferenciadas para diferentes segmentos con marcas, publicidad, ventas personales. Comprador pagará diferentes precios por esos atributos. Muchos competidores.
Mercado constituído por unas cuantas empresas vendedoras muy sensibles a las estrategias de precios y mkt de sus competidores.
Una empresa vendedora constituye al mercado.
Es el nivel de ventas en el cual los ingresos obtenidos son iguales a los costos de producción, tanto fijos como variables, dicho de otro modo, es el nivel de ventas en el cual la empresa ni gana ni pierde. El cálculo de este punto es importante para las empresas porque define el límite mínimo sobre el cual se debe operar, tratando siempre de estar lo más alejado posible de él.
Conciste en fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de obtener los máximos ingresos, capa por capa, de los segmentos dispuestos a pagar el precio alto; la empresa vende menos pero con un mayor margen.
Consiste en fijar un precio bajo para un producto nuevo a fin de atraer a un gran número de compradores y conseguir una participación amplia en ese mercado.
Consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren.
Consiste en fijar los niveles del precio entre los diversos productos de una línea con base en las diferencias en el costo entre los productos, las evaluaciones que hacen los clientes de las diferentes características, y los precios de los competidores.
Consiste en fijar de los precios para productos opcionales o accesorios unidos a un producto principal.
Consiste en fijar el precio para productos con un producto principal, como las navajas de una rasuradora, la película para una cámara y software de una computadora, Nintendo.
Reducción directa en el precio de compra durante un período específico. Descuento en efectivo. Descuento por cantidad. Descuento funcional. Descuento por temporada.
Fondos de promoción que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que éstos exhiban sus productos de cierta manera favorable. Ej. Compensaciones a cambio.
Estrategia para la fijación de precios que considera a la psicología de los precios y no simplemente a la economía; el precio se utiliza para decir algo acerca del producto.
Fijar temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista, y a veces hasta por debajo de su costo, a fin de incrementar las ventas a corto plazo.